Гигант рынка недвижимости: Амира Саджвани, генеральный директор по продажам и развитию DAMAC Properties

CBNME провела третий круглый стол Гиганты рынка недвижимости в Jumeirah Emirates Towers. Мы побеседовали с Амирой Саджвани, генеральным директором по продажам и развитию компании DAMAC Properties, на такие темы, как тенденции в сфере недвижимости, практика устойчивого развития как на строительных площадках, так и внутри их собственных организаций, рост рынка доступной роскоши в ОАЭ и многое другое.

Рынок недвижимости переживает экспоненциальный бум с момента начала проведения Expo 2020.

По данным компании JLL, к концу 2022 года в Дубае будет сдано более 40 000 единиц жилья, что свидетельствует о сильном и устойчивом секторе эмирата, особенно с учетом того, как он смог восстановиться после пандемии два года назад.

По имеющимся данным, общее количество жилых объектов в Дубае, включая квартиры и виллы, на 31 марта 2022 г. составит 657 тыс. единиц, а до конца года ожидается сдача еще 42 тыс. единиц жилья.

Данные о предложении готовых жилых объектов основаны на ежеквартальных обзорах всего столичного региона Абу-Даби и Дубая, в которых отражены объекты, переданные для немедленного заселения, и ожидается, что предстоящий год будет еще одним успешным годом с постоянным ростом спроса, объема сделок и запуском новых проектов.

Property Finder также сообщил, что после завершения выставки Expo 2020 в апреле было зарегистрировано 6 983 сделки по продаже недвижимости на сумму 18,2 млрд. дирхамов, что является самым высоким показателем с 2009 года.

Сделки по продаже недвижимости на вторичном рынке, составляющие 60% от общего объема, составили 4212 сделок на сумму 12,86 млрд. дирхамов, а сделки по продаже недвижимости вне плана, составляющие оставшиеся 40%, составили 2771 сделку на общую сумму 5,33 млрд. дирхамов.

По сравнению с апрелем 2021 года в апреле 2022 года было совершено на 45,48% больше сделок, что привело к росту их стоимости на 66,62%. Это выражается в увеличении объема сделок на вторичном рынке на 46,2% и росте стоимости на 63,86%, а также в увеличении количества сделок по продаже вне плана на 44% и росте стоимости на 73,68%.

Амира Саджвани является генеральным директором по продажам и развитию компании DAMAC Properties, где она играет важную роль в разработке и реализации стратегии развития и продаж, а также в выводе на рынок новых продуктов.

В своей роли Амира контролирует всестороннее развитие объектов недвижимости, чтобы обеспечить максимальную ценность продукта. Это включает в себя различные этапы процесса развития, в том числе проектирование, строительство, маркетинг и аналитику.

Кроме того, она контролирует работу сети прямых и независимых агентов по продажам DAMAC как на местном, так и на международном уровне, а также развитие агентских программ и инициатив, которые укрепляют партнерские отношения и предоставляют агентам инструменты, необходимые для более эффективных продаж.

Входит в Совет по инновациям DAMAC. Амира окончила Лондонский университетский колледж (UCL) по специальности Управление проектами в строительстве и получила степень магистра финансов в Лондонской школе экономики (LSE).

ТЕНДЕНЦИИ В ОБЛАСТИ НЕДВИЖИМОСТИ

Индустрия недвижимости в Дубае претерпела изменения – в 2008-2009 гг. тип инвестиций, которые осуществлялись в городе, отличался от того, что мы видим сегодня. В те времена, когда правила не были столь четкими и существовали спекуляции по поводу Дубая и этого пузыря, было много людей, которые хотели быстро заработать, войти в недвижимость и перевернуть ее, вложить все, что у них было, и надеяться продать ее в промежутке, а затем действительно иметь деньги, чтобы продолжить.

Это привело к большому количеству долгов и дефолтов в последующие несколько лет, а также к падению рынка, так как люди продавали в убыток – это привело к падению всего рынка.

Но сегодня тип приходящих инвестиций совершенно иной. Это настоящие инвесторы – состоятельные люди с настоящим бизнесом, которые переводят сюда свои компании. Дубай стал технологическим центром – не только на Ближнем Востоке, но и в Азии, где многие компании после пандемии начали переносить свои центры в Дубай. Я знаю многих основателей глобальных стартапов, которые переводят свои базы в Дубай, поскольку здесь благоприятное для бизнеса законодательство, прекрасное место для жизни и не так дорого, как в других мегаполисах.

УСТОЙЧИВОСТЬ

У нас большой проектный отдел, в котором старшая группа управления продуктами занимается проектами, тендерами и контролем качества внутри компании. Мы прилагаем усилия для управления устойчивым развитием путем обучения сотрудников – поощряем их посещать курсы, которые позволяют им быть в курсе последних тенденций в области устойчивого развития в секторе недвижимости. Кроме того, у нас динамичная и разнообразная команда. И я думаю, что это очень помогает, потому что, когда они садятся за стол переговоров, чтобы обсудить проект и тендер, решение принимает не один человек, а все члены команды, и мы получаем информацию по вопросам устойчивого развития.

У нас есть технический отдел и отдел развития, и каждый проект проходит через множество разных глаз, и многие из них указывают на разные вещи – например, на наличие определенного объема внешнего пространства в наших проектах или на тип стекла, которое должно быть использовано еще до того, как проект будет выставлен на тендер. Мы разделили наш проект на несколько этапов, и это позволяет командам заниматься различными аспектами проекта, которые затем сводятся к одному финальному тендеру.

ДОСТУПНАЯ РОСКОШЬЕсли посмотреть на Дубай, то большинство проектов здесь – это доступная роскошь. Потому что сегодня Дубай находится на одном уровне с Лондоном, Нью-Йорком, Гонконгом и Парижем. Мы больше не конкурируем с развивающимися рынками. Теперь мы находимся на одном игровом поле с развитыми рынками, где есть крупнейшие финансовые рынки, технологические инкубаторы, гиганты рынка недвижимости и т.д. Таким образом, наша таблица сравнения изменилась. Если посмотреть на другие мегаполисы, то Дубай по-прежнему остается самым дешевым в сфере недвижимости.

В Нью-Йорке и Лондоне однокомнатная квартира стоит столько же, сколько дом с пятью спальнями в Дубае. Давая определение доступной роскоши, мы также должны помнить о цене билета на доступную роскошь. В Дубае наблюдается некоторый переизбыток предложения, но это выгодно конечному потребителю. Поскольку в условиях избыточного предложения мы, девелоперы, должны быть уверены в том, что наша недвижимость обладает преимуществами, роскошью и конкурентоспособной ценой.

В Дубае есть доступная роскошь – если посмотреть на проект и отделку, которая доступна в городе, то можно найти квартиры, которые вполне роскошны для определения доступной роскоши по цене 1,3 или 1,2 млн. дирхамов. На мой взгляд, это очень доступно, но в конечном итоге это роскошь.

Дубай предлагает множество роскошных объектов, которые доступны по цене всем застройщикам. Этот город превзошел все ожидания в отношении доступной роскоши во всем мире. Если вы ищете доступную роскошную недвижимость в таких городах, как Нью-Йорк или Лондон, то вы даже не попадете в параметры города, в то время как в Дубае вы можете быть расположены в центре города по цене чуть более миллиона дирхамов, и это даже не обращаясь к вторичному рынку. Дубай проделал феноменальную работу с доступной роскошью, потому что они установили настолько высокую планку, что базовые проекты сегодня – это доступная роскошь.

Я не вижу ни одного проекта, запущенного в Дубае за последний год, который был бы не чем иным, как доступной роскошью по цене от 1,5 млн. дирхамов и выше. Я считаю, что застройщики отлично справляются с этой задачей.