Гигант рынка недвижимости: Атиф Рахман, основатель и председатель совета директоров компании ORO24 Developments

CBNME провела третий круглый стол Гиганты рынка недвижимости в Jumeirah Emirates Towers. Мы побеседовали с г-ном Атифом Рахманом, представителем компании ORO24 Developments, на различные темы. Рынок недвижимости переживает экспоненциальный бум с начала проведения Expo 2020.

По данным компании JLL, к концу 2022 года в Дубае будет сдано более 40 000 единиц жилья, что свидетельствует о сильном и устойчивом секторе эмирата, особенно с учетом того, как он смог восстановиться после пандемии два года назад.

По имеющимся данным, общее количество жилых объектов в Дубае, включая квартиры и виллы, на 31 марта 2022 г. составит 657 000 единиц, а до конца года ожидается сдача еще 42 000 единиц жилья.

Данные о предложении готовых жилых объектов основаны на ежеквартальных обзорах по всем районам Абу-Даби и Дубая, которые отражают объекты, переданные для немедленного заселения. Ожидается, что предстоящий год будет еще более успешным, поскольку спрос, объем сделок и запуск новых проектов будут постоянно расти.

Property Finder также сообщил, что после завершения выставки Expo 2020 в апреле было зарегистрировано 6 983 сделки по продаже недвижимости на сумму 18,2 млрд. дирхамов, что является самым высоким показателем с 2009 года.

Сделки по продаже недвижимости на вторичном рынке, составляющие 60% от общего объема, составили 4212 сделок на сумму 12,86 млрд. дирхамов, а сделки по продаже недвижимости вне плана, составляющие оставшиеся 40%, составили 2771 сделку на общую сумму 5,33 млрд. дирхамов.

По сравнению с апрелем 2021 года в апреле 2022 года было совершено на 45,48% больше сделок, что привело к росту их стоимости на 66,62%. Это выражается в увеличении объема сделок на вторичном рынке на 46,2% и увеличении стоимости на 63,86%, а также в увеличении количества сделок по продаже вне плана на 44% и увеличении стоимости на 73,68%.

Атифу Рахману, признанному предпринимателю с множеством наград, принадлежит заслуга в том, что он положил начало возрождению рынка недвижимости, предложив уникальную модульную стратегию решений по недвижимости для всех и тем самым осуществив мечту миллионов о собственном жилье в Дубае. Под его звездным руководством его предыдущие предприятия достигли успеха за короткий промежуток времени, что сделало его лидером в области развития недвижимости в регионе.

Имеет два десятилетия опыта успешного развития недвижимости в секторах жилой, коммерческой и гостиничной недвижимости с обслуживанием. Имея безупречный послужной список, он создал себе имя и установил гармоничные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в лице государственных структур, состоятельных частных лиц и финансовых рынков.

Его богатый опыт и знания в области приобретения земельных участков, разработки проектов мирового класса, проведения успешных маркетинговых кампаний по продаже и, самое главное, своевременной сдачи объектов с высоким качеством строительства ставят его на уникальную платформу, позволяющую ему вести бизнес по развитию недвижимости на 360 градусов.

Вот что он хотел сказать по нижеприведенным темам.

ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ НЕДВИЖИМОСТИТо, что экономика Дубая первой восстанавливается после любого кризиса, – общеизвестный факт. А о показателях дубайского рынка недвижимости говорит весь мир. В этой связи важно вспомнить и похвалить то, что было сделано правительством за последние полтора десятилетия: либерализация торговли, иммиграционные реформы и антикризисное управление во время пандемии повысили мировой рейтинг и доверие инвесторов к Дубаю и эмиратскому рынку недвижимости.

Проведение выставки Expo после пандемии стало лучшим доказательством устойчивости Дубая. Вряд ли какая-либо другая страна, открывающаяся в октябре 2021 года, смогла бы организовать и провести такое глобальное мероприятие с более чем 24 миллионами посетителей. В октябре 2021 года многие страны еще не получили первый раунд вакцинации, но Дубай был на шаг впереди, завершив четыре раунда вакцинации, эффективно справился с кризисом и привлек весь мир к Expo 2020 Dubai.

Дубай создал систему убеждений – не только для региона, но и для всего мира – в том, что можно эффективно восстанавливаться после самых крупных катастроф. За последние десять лет городская недвижимость очень хорошо развивалась, особенно после пандемии. Сегодня на рынке недвижимости Дубая можно буквально запустить любой объект, и он тут же будет раскуплен. Все продается как горячие пирожки. Я думаю, что все так и останется, и именно по этим причинам.

Рынок недвижимости движут не чувства, а убеждения. Он жестко регулируется, поддерживается государственной политикой и мудрым руководством.

ОБУЧЕНИЕ РАЗВИТИЕТо, во что я верю и что внедряю на протяжении последних 21 года своей карьеры, – это огромное значение обучения и развития знаний у сотрудников. Это не просто заявления, это наша реальность – ваш сотрудник – это ваш реальный капитал. Самый ценный актив, которым обладает организация, – это ее персонал.

Можно придумать концепцию, можно потратиться на маркетинг, но в конечном итоге все сводится к тому, что они должны ее реализовать и воплотить в жизнь. Чем умнее и образованнее сотрудники, тем быстрее и эффективнее достигаются результаты. Кроме того, это приводит к удержанию персонала. Люди остаются в компании не только ради финансовой, но и ради интеллектуальной выгоды.

В компании Oro24 мы ввели обязательный 10-дневный курс обучения для каждого нового сотрудника, независимо от того, в какой отдел он пришел. Я не сторонник политики найма и увольнения. Как только мы выбираем кандидата, мы должны понять, как мы можем работать вместе, чтобы поднимать друг друга. Что такое компания? Компания – это ничто без сотрудников. Это люди, которые реализуют стратегию компании и добиваются результатов. Когда компания внедряет подобную практику, это позволяет повысить уровень экспертизы в организации.

Я хочу, чтобы мои продавцы разбирались в технических особенностях проекта, а не только инженерный отдел, в который входят группа управления проектами, группа тендерных контрактов, группа закупок, группа дизайна интерьера и архитектуры – все эти группы должны быть синхронизированы, чтобы проект, над которым мы работаем вместе, прошел гладко.

Чем больше вы превращаете свою организацию в базу знаний, тем больше внимания уделяете внедрениюЯ считаю, что программы обучения позволяют за короткий срок превратить компанию в сильную рабочую силу.

Обучение и образование приводят к знаниям, которые являются самым большим активом, которым может обладать организация.

ДОСТУПНАЯ РОСКОШЬСектор среднего дохода является основой любой экономики, как и малый и средний бизнес в корпоративном мире. Мы должны понимать экономику бизнеса в сфере недвижимости и строительства. Все очень просто: стоимость земли, строительства, коммунальных услуг, передачи объекта и маржа прибыли – сложите их вместе и получите стоимость проекта. Маржа – это единственное, что находится под прямым контролем застройщика. Когда рынок созревает, все работают с оптимальной маржой. Что касается стоимости земли, то в Дубае она не такая дорогая, как должна быть, благодаря качеству инфраструктуры. Но проблема заключается в доступности земли – качественная земля не так легко доступна.

Если посмотреть на общую математику любого проекта недвижимости, то самые большие расходы приходятся на строительство.С точки зрения оптимизации затрат на строительство на самом верху мало что можно сделать – если разделить затраты на строительство, то они состоят из трех частей: конструкции, СМР и отделки. Структура зависит от того, какую землю вы приобрели и какого рода проект вы строите. Если это высотка, то затраты на конструкцию возрастают. В средне- и малоэтажных зданиях стоимость конструкции можно контролировать, стоимость MEP зависит от многих факторов, например, от уровня современных инноваций.

Отделка зависит от эстетики и атмосферы, которую стремится создать застройщик. Цепочка поставок, поставщики и субподрядчики – все эти факторы влияют на качество отделки и стоимость всего проекта.

Еще один фактор заключается в том, что можно купить самые лучшие материалы и разработать самый лучший дизайн, но если исполнение не будет правильным, или партнеры-подрядчики не будут правильными, что означает отсутствие у них должного опыта или квалифицированной рабочей силы для выполнения проекта, то проект будет обречен на провал и катастрофу. В Дубае по умолчанию существует другой уровень стандартов для всего, будь то рестораны, авиакомпании или отели, общий стиль жизни здесь достаточно высококлассный. Я думаю, что доступная роскошь – это ключевой сегмент рынка недвижимости.