В КСА наблюдается рост спроса на продажу недвижимости вне плана

В настоящее время в Саудовской Аравии наблюдается один из самых высоких уровней продаж в жилых проектах, особенно в проектах вне плана, поскольку все больше застройщиков и домовладельцев рассматривают недвижимость вне плана как выгодный вариант для инвестиций.

Продажи вне плана выгодны как для потенциальных домовладельцев, так и для инвесторов в недвижимость. Помимо гарантированной прибыли, покупка недвижимости вне плана является более доступной и гибкой, чем покупка существующей недвижимости. Владелец или инвестор может договориться об отличных скидках, внести небольшой депозит с поэтапными выплатами или приобрести недвижимость ниже рыночной стоимости. Ожидайте высоких доходов и роста капитала, поскольку владелец может перепродать недвижимость по высокой рыночной цене еще до того, как она будет построена, или во время строительства, – говорит Мохаммад Афифи, директор по развитию бизнеса компании Maximiliano Development Management Services (MDMS), ключевого игрока в растущей строительной отрасли Королевства Саудовская Аравия.

Однако по мере того, как доверие к рынку недвижимости постепенно возвращается, застройщики должны продолжать возвращать доверие покупателей и гарантировать, что проекты вне плана будут завершены в срок и в соответствии с заранее согласованными спецификациями.

Доверие к девелоперу и рынку является основополагающим фактором для проектов off-plan. Поскольку в прошлом уже случались истории о плохом отношении к покупателям, не имеющим достаточных правовых ресурсов, и о застройщиках, которые не информируют покупателей, покупатели сейчас очень осторожны при работе с проектами off-plan. Продажи вне плана жизненно важны для индустрии недвижимости, поскольку приносят гарантированную прибыль, поэтому застройщики должны восстановить доверие покупателя и быть прозрачными в своих сделках, чтобы обеспечить успех проекта, – добавляет он.

Поддержка со стороны местных властей также будет способствовать своевременному завершению проектов. Так, девелоперы хотели бы видеть более качественные и быстрые согласования, отсутствие дополнительных платежей, появляющихся после утверждения проекта, таких как плата за подключение к коммуникациям или промежуточная регистрация, а также более оперативные процедуры невыполнения обязательств, которые действительно выполняются.

Девелоперы хотят видеть прогресс в своих проектах, но им необходимо убедиться в том, что они нанимают правильных людей для того, чтобы это произошло. Они больше не могут позволить себе игнорировать роль менеджера по развитию. Не имея опытного менеджера по развитию, девелоперы вынуждены проводить тендеры через менеджеров проектов, не понимая, что именно они покупают. Если неспециалист нанимает эксперта, это рискованно, особенно когда у эксперта другие стимулы, – поясняет Афифи.

MDMS тесно сотрудничает с Национальной жилищной компанией по разработке проектов строительства жилья для граждан Саудовской Аравии. В результате пандемии коронавируса, которая сильно повлияла на рынок недвижимости, большинство девелоперских проектов перешли в разряд внеплановых продаж.

Проект Мурсия, один из крупнейших проектов в Эр-Рияде, включающий более 5 000 жилых вилл и квартир, был одним из ключевых проектов MDMS.

Афифи заключает: Продажи вне плана – это проверенная мировая концепция, и при правильном использовании она может помочь снизить риски, с которыми могут столкнуться застройщики, и поможет индустрии недвижимости вернуться к работе.