Продолжительные экономические последствия пандемических заморозков, ужесточение нормативно-правовой базы и все более нестабильная рыночная конъюнктура создают для горнодобывающей промышленности, как и для многих других отраслей, встречные ветры. Однако есть и положительные моменты: прогнозируется, что мировой рынок горнодобывающей промышленности продолжит свой рост с впечатляющим CAGR 6,7%, а ряд онлайн-решений помогает горнодобывающим компаниям в любой точке мира достичь своих целей по утилизации активов, используя глобальную аудиторию онлайн-покупателей, что улучшает их итоговые показатели.
Многие горнодобывающие компании, которые заменяют старое оборудование и грузовики на более новые модели, сталкиваются с проблемами утилизации. Процесс продажи может занимать больше времени и сил, чем хотелось бы. Найти хороших покупателей и получить хорошую прибыль за свои горнодобывающие активы не всегда просто.
Продолжающиеся проблемы с цепочкой поставок способствуют росту спроса
В настоящее время предприятия, желающие сократить парк горного оборудования, могут извлечь выгоду из высокого спроса на подержанное оборудование, поскольку покупка новой техники, как ожидается, будет оставаться сложной задачей до 2023 года. Производители оригинального оборудования по-прежнему испытывают трудности с выполнением заказов на новое оборудование при продолжающемся росте спроса, что приводит к задержкам поставок.
Зарубежные покупатели оборудования стали более творчески подходить к решению проблемы нехватки оборудования, например, покупать подержанную технику на онлайн-аукционах и других интернет-площадках. В общем, операторам горного оборудования, желающим избавиться от стареющего парка, пора действовать, поскольку это может привести к повышению цен на готовое к работе оборудование.
Ищем зарубежных покупателей
Будучи глобально связанной отраслью, горная техника и оборудование имеют значительные региональные различия в спросе и предложении, что приводит к диспаритету цен на различных локальных рынках. Например, закрытие или вывод из эксплуатации крупного рудника в Австралии может означать избыточное предложение карьерных самосвалов или ADT на австралийском рынке, что может повлиять на спрос и уровень цен. Однако в то же время увеличение объемов добычи на другом конце света – в ЮАР или Перу – может означать дефицит на этих рынках, где горнодобывающие компании готовы платить за готовое к работе оборудование. Поскольку тарифы на международные перевозки сейчас снижаются и в значительной степени вернулись к уровню, существовавшему до пандемии, появляется все больше случаев, когда доставка оборудования через весь мир от покупателя к продавцу является вполне приемлемым вариантом.
Одним словом, важно рассматривать вторичный рынок оборудования и машин в целом как единый глобальный бизнес, а не зацикливаться на каком-то одном локальном рынке – решения онлайн-аукционов позволяют это сделать.
Переход на онлайн
Все больше горнодобывающих компаний и продавцов оборудования, чем когда-либо прежде, обращаются к онлайн-решениям по продаже, таким как онлайн-аукционы, рыночные площадки и сайты объявлений. Ritchie Bros. предлагает несколько из них, которые помогают продвигать активы среди глобальной аудитории покупателей, где оборудование может быть быстро продано через Интернет и отправлено зарубежным покупателям. Подобное международное продвижение может привести к повышению цен на активы, поскольку большее количество покупателей, просматривающих ваше оборудование, может привести к усилению ценовой конкуренции между участниками торгов по всему миру.
Здесь представлен ряд вариантов продажи излишков оборудования в режиме онлайн, которые могут предложить горнодобывающие компании:
Выбор правильного канала продажи
В зависимости от потребностей и целей продавца предлагается ряд различных аукционных услуг:
Продавать быстрее и увереннее на онлайн-аукционах
Продавцы, желающие получить максимальную выгоду для своего оборудования, а также быстро и уверенно продать его, могут принять участие в нерезервируемых онлайн-аукционах с таймером. Например, онлайновые аукционы Ritchie Bros. регулярно проводятся в установленные даты в Дубае и обслуживают онлайновых покупателей на Ближнем Востоке, в Африке, на Индийском субконтиненте и за рубежом.
Последний декабрьский аукцион Ritchie Bros. в Дубае привлек внимание иностранных покупателей из 69 стран, включая Кувейт, Индию, США и другие. 72 744 просмотра страниц и более 1000 проданных товаров, что еще раз подтверждает широкое признание интернет-аукционов покупателями.
Продавайте с помощью и контролем над ценой
Marketplace-E, также управляемый Ritchie Bros., представляет собой постоянно действующую торговую площадку с поддержкой продаж. Продавцы могут устанавливать минимальную цену, что позволяет им контролировать цену и процесс продажи. Marketplace-E – это круглосуточный онлайновый сайт объявлений для продавцов и покупателей со всего мира. На этой онлайновой торговой площадке можно быстро разместить объявление о продаже товаров и привлечь внимание международной аудитории покупателей.
Продажа из любой точки мира
Одним из преимуществ цифрового решения Marketplace-E является то, что оборудование может продаваться как с места нахождения отправителя, так и с одного из местных складов Ritchie Bros. Таким образом, продавцы могут сэкономить на транспортировке и иметь возможность продавать из любой точки мира.
Повышение доверия покупателей в Интернете
Подробные отчеты об осмотре стали переломным моментом для бизнеса интернет-аукционов, поскольку все мы знаем, что можно добиться более высокой цены продажи, когда покупатели точно понимают, что они покупают. Компания Ritchie Bros. предлагает профессиональные услуги по осмотру, способствующие укреплению доверия покупателей. Онлайновые покупатели могут просматривать обширные фотографии и отчеты о гарантированном осмотре, подкрепленные IronClad Assurance, что повышает доверие покупателей даже в тех случаях, когда имущество приобретается на глаз. При проведении онлайн-аукционов заинтересованные покупатели все равно могут лично приехать и осмотреть объект, чтобы внимательно изучить его.
Ritchie Bros. примет участие в выставке Mining Indaba 2023 – Южная Африка
Для горнодобывающих компаний, которым нужны каналы покупки и продажи тяжелого оборудования, информация о рынке и оборудовании, программное обеспечение для управления запасами или логистика, дополнительная информация будет доступна на выставке Mining Indaba в Кейптауне, Южная Африка, 6-9 февраля на стенде Ritchie Bros. L48.
Уже сейчас продавцы выставляют машины и оборудование на следующий онлайновый аукцион Ritchie Bros. в Дубае, который состоится в марте 2023 года. Торги откроются 14 марта, а завершатся в разное время 20 и 21 марта.