Ценностное предложение – Ахмед Алхошаиби, генеральный директор компании Arada

Компания Arada, генеральный застройщик из Шарджи, соучредителями которой являются председатель совета директоров шейх Султан бен Ахмед Аль Касими и вице-председатель совета директоров Его Королевское Высочество принц Халед бен Альвалед бен Талал Аль Сауд, была одним из самых крупных стендов на выставке Cityscape Global, проходившей в этом году в Дубайском центре международной торговли. CBNME побеседовал с генеральным директором компании Ахмедом Алхошаиби, чтобы обсудить ход строительства двух поселков Arada, продажи недвижимости, устойчивое развитие и стоимость недвижимости в ОАЭ.

Каков текущий статус комплекса Aljada и какой объем работ был завершен к настоящему времени?

Мы начали строительство Альджады в прошлом году и в настоящее время ведем активные работы на нескольких участках вокруг комплекса. Стоит отметить, что Альджада – один из крупнейших строительных проектов в Персидском заливе и, безусловно, самый крупный в Шардже. Генеральный план Aljada, охватывающий территорию площадью 24 млн. кв. футов, включает в себя обширную жилую, коммерческую, развлекательную, гостиничную, образовательную и медицинскую инфраструктуру, поэтому он является одним из самых сложных проектов в регионе. Строительство такого большого и сложного города в городе требует времени, и мы предполагаем, что строительство Альджады займет около 10 лет.

В апреле прошлого года мы заложили первый этап строительства Альджады и в настоящее время прилагаем все усилия для того, чтобы сдать первые дома в первом квартале 2020 года. Для того чтобы вы могли представить себе масштабы Альжады, следует отметить, что только первая очередь включает в себя более 1400 квартир, расположенных в 14 многоквартирных домах и таунхаусах.

Каковы основные достопримечательности Центрального узла Альджады?

Первой частью Альджады, которая будет завершена, станет первая фаза Центрального узла – нового развлекательного и досугового района, спроектированного компанией Zaha Hadid Architects. Мы считаем, что для успешной работы Альджады необходимо привлекать посетителей со всех уголков ОАЭ и из-за их пределов, и наличие таких центров, как Central Hub, безусловно, поможет нам в достижении этой цели.

На первом этапе строительства Центрального хаба, открытие которого запланировано на четвертый квартал этого года, будет располагаться центр продаж Arada, а также зона фудтраков, детская игровая площадка, место для проведения общественных мероприятий и полный календарь событий и мероприятий.

На последующих этапах Arada планирует построить аквапарк, центр экстремальных видов спорта, гигантское поле для приключенческого гольфа, а также большой семейно-развлекательный комплекс, включающий в себя зону виртуальной реальности, научный центр для семей, детскую автошколу и целое здание, отведенное под детский познавательный центр. В состав Центрального узла также войдут гипермаркет площадью 5 тыс. кв. м, 11-зальный кинотеатр и большой общественный парк.

Сколько акций АЛЬЯДЫ было продано?

С момента запуска Альджады в сентябре 2017 года компания Arada выпустила три очереди: First Avenue, East Village и студенческий жилой комплекс Nest, который был запущен в марте этого года. По состоянию на конец августа мы реализовали более 75% всех квартир, выпущенных в рамках этих фаз, что составляет более 3 500 единиц.

Мы считаем это отличным результатом, учитывая текущую ситуацию на региональном рынке недвижимости. Эти цифры также свидетельствуют о силе рынка недвижимости Шарджи, который не испытывает тех колебаний, которые наблюдались на других рынках в последние годы. Более того, в марте и июне мы достигли двух самых высоких показателей продаж за весь год.

В этом году в рамках проекта Cityscape мы также запустили новый комплекс в Альжаде под названием The Boulevard. Бульвар состоит из трех девятиэтажных корпусов, расположенных прямо на главной торговой магистрали Альджады, и включает в себя около 600 квартир.

Какие инициативы в области устойчивого развития реализуются в Aljada и как они отразятся на жителях проекта?

Мы считаем, что вопросы интеллектуальных технологий и устойчивого развития полностью дополняют друг друга. Решения для умного города, как правило, устойчивы по своей природе, а устойчивые элементы в наших проектах часто неизмеримо улучшаются за счет добавления умных технологий.

Это особенно справедливо в отношении Альджады, где размер участка и его зеленый характер делают это место идеальным для создания умного и устойчивого города, который может стать образцом для всего региона. Наше собственное исследование, проведенное перед запуском проекта Aljada, показало, что интерес к концепции умных домов и умных сообществ очевиден и устойчив. Среди достоинств, о которых нам рассказали, были: экономия времени, повышение уровня безопасности (особенно для детей), эффективность, снижение затрат, возможность индивидуального подхода и экологичность.

Для того чтобы Альджада стала настоящим городом будущего, мы должны быть способны привлечь не только нынешнее, но и будущие поколения. Интеллектуальные технологии, внедренные во все аспекты жизни Альджады, облегчат жизнь жителей, сэкономят им деньги и повысят их благосостояние.

Первым шагом должно стать внедрение сверхбезопасной цифровой инфраструктуры нового поколения 5G, которая станет основой Альджады. После этого мы сможем сосредоточиться на четырех других ключевых областях, которые мы выделили для Aljada: мобильность, коммунальные услуги, циркулярная экономика и утилизация отходов. Таким образом, в каждой из этих областей технологии, реализованные в рамках проекта, сделают жизнь жителей более удобной, позволят сэкономить время, а также поддержат экологию.

Устойчивое развитие и использование интеллектуальных технологий являются важной частью нашего видения; мы серьезно относимся к ним не только потому, что это полезно для окружающей среды и для наших клиентов, но и потому, что это полезно для бизнеса.

Как обстоят дела в Nasma Residences?

С точки зрения продаж, в настоящее время мы продали более 80% жилых комплексов Nasma Residences, что в общей сложности составляет чуть менее 1000 таунхаусов и вилл. Мы начали передавать дома первой очереди в мае этого года и планируем завершить весь проект в конце второго квартала 2020 года.

Каковы перспективы рынка недвижимости в ОАЭ?

Для многих рынков недвижимости в Персидском заливе это была не самая легкая пара лет. Это объясняется рядом причин, среди которых основными являются ситуация со спросом и предложением, замедление роста государственных расходов, вялая экономика и ее последствия для потребительских расходов.

Однако есть и причины для оптимизма. В то время как на некоторых рынках наблюдается временное перенасыщение, другие рынки демонстрируют хорошие результаты. В Шардже, на рынке которой мы работаем, в первом полугодии было заключено гораздо больше сделок с недвижимостью по сравнению с аналогичным периодом 2018 года. Стоимостные показатели остались сравнительно стабильными. В других странах, в Саудовской Аравии, открываются огромные возможности для девелоперов, обладающих навыками и опытом, чтобы удовлетворить запросы молодого и быстрорастущего населения.

В Дубае, на мой взгляд, ряд инициатив способен оживить сектор недвижимости. Огромным шагом в правильном направлении является создание высшего комитета по регулированию спроса и предложения, а также по контролю за городским планированием. В следующем году ОАЭ посетят больше людей, чем когда-либо прежде, когда в город приедет выставка Expo, что создаст уникальные возможности для индустрии недвижимости. Мы считаем, что, отчасти благодаря этим инициативам, в следующем году общая стоимость стабилизируется, а затем вновь начнет расти более медленными темпами. Реальность такова, что ОАЭ по-прежнему остается невероятно динамичным рынком недвижимости и предлагает инвесторам доходность, которая является одной из самых высоких в мире.

Что Вы думаете о новом Высшем комитете в Дубае, призванном регулировать сектор недвижимости в этой стране?

Объявление о создании нового комитета по упорядочению развития в Дубае является невероятно позитивным. Это еще один признак зрелости рынка недвижимости, который на протяжении многих лет служил основой местной экономики. Кроме того, на рынке, где ситуация со спросом и предложением уже вызывает озабоченность, крайне важно, чтобы к реализации допускались только проекты, имеющие необходимый масштаб и качество.

Нам еще предстоит понять, каков будет полный мандат комитета, но любая инициатива, сближающая девелоперов и правительство, будет способствовать упорядочению процессов, улучшению градостроительства и созданию еще более благоприятных возможностей для покупателей, арендаторов и посетителей.

Как девелопер, имеющий амбиции по выходу на рынок Дубая в будущем, это именно то послание, которое мы хотим услышать. Я также считаю, что другие застройщики, как местные, так и международные, также будут воодушевлены этой новостью, что приведет к увеличению прямых иностранных инвестиций в Дубай в долгосрочной перспективе.

Какое влияние окажет Expo 2020 на рынок недвижимости?

Expo 2020 станет знаковым моментом для ОАЭ в целом, и это будет время, когда внимание всего мира будет приковано к нашей стране. Мы в компании Arada считаем, что влияние этого события будет положительным для всех отраслей, не только для недвижимости, и не только во время Expo, но и в течение длительного времени после нее.

Мы уже видели отчеты таких компаний, как EY, в которых говорится, что к 2031 году стоимость выставки для местной экономики составит более 120 млрд. дирхамов. Ожидаемый приток туристов в ОАЭ, инвестиции в инфраструктуру и создание новых рабочих мест для обслуживания этого события – все это будет способствовать росту экономики, а более 80% территории после завершения мероприятия будет повторно использовано или переработано.

Что касается конкретно рынка недвижимости, то нам крайне важно воспользоваться преимуществами Expo 2020. В следующем году в ОАЭ приедет больше туристов, чем когда-либо прежде, и это дает Arada уникальную возможность представить себя широкой аудитории с точки зрения брендинга и продаж.

Как бы Вы охарактеризовали перспективы рынка недвижимости Шарджи?

Несомненно, в некоторых регионах Персидского залива рынок недвижимости переживает сложный период. Однако Шарджа – уникальный рынок, и в течение последнего десятилетия здесь наблюдались гораздо меньшие колебания цен, чем в других регионах. Спрос на недвижимость в Шардже остается высоким, и в этом немалая заслуга правительства, которое в 2014 году приняло эпохальное решение разрешить всем гражданам приобретать недвижимость в эмирате, а в прошлом году разрешило всем гражданам покупать недвижимость без визы на проживание.

О том, что спрос остается высоким, свидетельствует официальная статистика. В июне Департамент регистрации недвижимости Шарджи, государственный регулятор, сообщил, что в первой половине 2019 года в местную недвижимость было инвестировано 14,7 млрд дирхамов. Эта цифра уже составляет 65% от общей стоимости сделок за весь 2018 год, что свидетельствует о сохранении спроса в Шардже. Действительно, наибольшее количество сделок в Шардже было совершено в районе Мувайлех, где расположен наш проект Aljada.

Исходя из собственного опыта, могу сказать, что в первой половине этого года у нас было два самых высоких показателя продаж за всю историю – в марте и июне. Мы достигли таких результатов, прислушиваясь к мнению наших покупателей, адаптируя наши продукты к потребностям наших клиентов и предоставляя возможности для инвестиций в недвижимость, которые, по нашему мнению, невозможно найти больше нигде в Персидском заливе.

Мы видим, что многие застройщики предлагают покупателям схемы прямого финансирования и щедрые планы выплат после завершения строительства – как к этому относится Arada?

Безусловно, в последнее время увеличилось количество застройщиков, предлагающих щедрые схемы финансирования, некоторые из которых рассчитаны на многие годы после завершения проекта. Естественно, это можно связать с переизбытком предложения на некоторых участках рынка, что вынуждает некоторые компании предоставлять все более сладкие предложения, чтобы достичь целевых показателей продаж. Однако это, в свою очередь, приводит к снижению маржи для девелопера, что потенциально затрудняет завершение проекта.

Покупатели, безусловно, найдут такие планы оплаты привлекательными, однако им следует убедиться в том, что девелопер, в которого они вкладывают средства, имеет отличную репутацию и что его платежи передаются в доверительное управление.

Лично я считаю, что застройщики – это не банки и не должны вести себя как банки. Пока Arada не предлагает планов по передаче имущества после сдачи объекта, но мы обеспечиваем гарантированный возврат инвестиций в течение нескольких лет в нашем студенческом жилом комплексе Nest, что привело к чрезвычайно высоким продажам с момента запуска проекта в марте.