Доказанный успех: Винсент Монтане, директор по развитию бизнеса, ENGIE Solutions

В беседе с Винсентом Монтане, директором по развитию бизнеса ENGIE Solutions

Предоставление уникальной ценности

ENGIE Solutions верит в предоставление готовых решений, а не услуг, которые обеспечивают непревзойденную ценность для наших клиентов, помогая им улучшить свои показатели и одновременно внося вклад в достижение углеродной нейтральности. Являясь частью группы ENGIE, мирового лидера в области энергетики, мы опираемся на глобальный опыт и знания, накопленные в офисах, расположенных в 70 странах мира. Наше глобальное присутствие обеспечивает нам доступ к самым передовым технологиям, обширным навыкам и ресурсам, а также значительные инвестиции в НИОКР и исследования в области устойчивого развития. В сочетании с нашим опытом работы на местах это позволяет нам предлагать нашим заказчикам актуальные, энергоэффективные и устойчивые решения, которые подходят нашим партнерам и приносят реальные результаты в бизнесе. Наши клиенты знают, что они могут рассчитывать на то, что мы правильно оценим их потребности и предложим индивидуальные решения, основанные на этой оценке, а также знают, что мы выполним свои обещания.

По всему региону наши клиенты получают выгоду от широкого спектра решений ENGIE Solutions в области низкоуглеродной энергетики и оптимизации активов на основе инновационных технологий. Мы предлагаем их городам, населенным пунктам и промышленным предприятиям. Отличительной чертой нашей компании является стремление стать мировым лидером в предоставлении решений в области устойчивой энергетики всем, кто стремится сократить выбросы углекислого газа в атмосферу. Это могут быть как предприятия, так и государственные структуры – наши специалисты обладают достаточными знаниями и пониманием, чтобы предложить уникальные решения с учетом конкретных потребностей каждого клиента.

Снижение выбросов углекислого газа требует значительных инвестиций, что иногда является препятствием для клиентов, желающих работать более устойчиво. Наше решение заключается в том, чтобы обеспечить переход на низкоуглеродную энергетику как экономически эффективную, финансируемую и адаптированную специально для каждого клиента услугу. Для этого мы анализируем энергопотребление клиента и определяем потенциальное снижение выбросов углерода. На основании этого мы модернизируем или заменяем неэффективное существующее инфраструктурное оборудование, а также поставляем экологически чистую энергию на объект или за его пределы. Мы управляем и оптимизируем эксплуатацию и техническое обслуживание всех установок, используя интеллектуальные технологии, искусственный интеллект и большие данные для обеспечения бесперебойной работы, включая предиктивное обслуживание и удаленные операции. Это позволяет нам постоянно совершенствовать наши системы на основе анализа данных, что в свою очередь способствует повышению устойчивости и энергоэффективности. Отличительной особенностью нашей компании является то, что мы предоставляем возможности финансирования этих решений, что делает нас надежным партнером на пути перехода к углеродной нейтральности.

На Ближнем Востоке компания ENGIE Solutions добилась значительных успехов. Мы обеспечили снижение энергопотребления на 111 ГВт-ч, сокращение выбросов CO2 на 54 653 тонны и экономию затрат на сумму около 14 426 280,6 долларов США. ENGIE Solutions управляет 45 млн. кв. м в регионе, реализуя более 200 проектов. Подобные результаты доказывают, что ENGIE Solutions обладает знаниями, опытом и результатами, на которые могут положиться наши клиенты.

Цели и задачи на 2021 год

ENGIE Solutions завоевала репутацию надежного партнера в области энергетических услуг во всем регионе. По мере продвижения к 2021 году мы продолжим фокусироваться на предоставлении энергоэффективных решений для городов, сообществ и отраслей промышленности в соответствии с основным видением Группы ENGIE – ускорить переход к углеродно-нейтральной экономике.

В соответствии с концепциями и стратегиями, принятыми в странах ССАГПЗ, мы намерены продолжать тесное сотрудничество с предприятиями, чтобы сделать первый шаг на пути к углеродной нейтральности. Мы обладаем уникальной возможностью привнести на местный уровень глобальный опыт ENGIE в области энергоэффективности, цифровизации и возобновляемых источников энергии во все виды инфраструктуры. Наша роль как ведущей международной организации заключается также в том, чтобы продолжать инвестировать в местную рабочую силу и финансировать энергоэффективные проекты под ключ.

Этот год был тяжелым для всех отраслей промышленности, но он также стимулировал регион к ускоренному принятию новых технологий и решений, основанных на использовании энергии.

Несмотря на трудности 2020 года, компания ENGIE Solutions добилась значительных побед в секторе энергоэффективности. Наши местные и региональные навыки и инвестиционные возможности по поддержке проектного финансирования внесли весомый вклад в развитие прочных партнерских отношений с клиентами. Мы с нетерпением ждем нового успешного года с сильным портфелем проектов, которые соответствуют стратегии нашей группы.

Выход из пандемии COVID-19

Поскольку многие услуги, предоставляемые ENGIE Solutions, являются жизненно важными, мы, к счастью, ощутили на себе меньшее влияние, чем другие отрасли за последние 12 месяцев. Пандемия COVID-19 возвела управление объектами или обслуживание зданий в ранг стратегического приоритета для многих государственных и частных компаний, поскольку правильные решения в области управления могут помочь свести к минимуму сбои в работе, сделав обстановку в помещениях максимально эффективной и безопасной. Помимо снижения затрат на электроэнергию и охрану окружающей среды, мы применяем технологические решения для улучшения качества воздуха или снижения трудозатрат в помещениях клиентов. Мы работаем с многочисленными клиентами над внедрением новых мер, направленных на повышение безопасности и благополучия сотрудников, особенно в закрытых помещениях. В последнее время все большее внимание уделяется ценности и эффективности как основным факторам отличия, и ENGIE Solutions обладает высокой квалификацией для их обеспечения, особенно в части соблюдения соглашений об уровне обслуживания и ключевых показателей эффективности. Долгосрочная ценность и влияние на конечный результат и устойчивое развитие – это то, что мы умеем делать лучше всего.

Technology

Наши клиенты убедились в финансовых и сервисных преимуществах интегрированных решений, основанных на производительности. Как поставщик решений в области энергетики, управления активами и интеллектуальными зданиями, сочетание этих услуг позволяет нам обеспечить ценность для клиента и превзойти традиционные модели обслуживания на рынке.

Мы продемонстрировали, что внедрение технологий IoT дает достаточную отдачу от инвестиций в эксплуатацию, техническое обслуживание и энергопотребление; ключевым моментом является развертывание необходимого уровня технологий.

Наш опыт использования технологий для повышения эффективности позволяет использовать как местные знания, так и глобальный опыт, что крайне важно для работы в регионе. Наши IoT-платформы уже используют более 7 000 компаний по всему миру, что позволяет нам использовать лучшие мировые практики, а также опыт 110 000 коллег, поставляющих решения по всему миру. Мы наделяем наш квалифицированный персонал технологиями, позволяющими выявлять и использовать дополнительные возможности повышения эффективности и экономии, которые раньше были невозможны. Благодаря этому достигается экономия энергии, ОВ и времени, а также повышаются стандарты обслуживания.

Наши платформы для интеллектуальных зданий включают в себя искусственный интеллект и машинное обучение и отслеживают данные об активах и энергопотреблении в режиме реального времени для оптимизации работы и принятия решений, основанных на данных, в отношении работы в будущем. Данные собираются от существующих систем и активов с помощью технологии интеллектуальных шлюзов, в противном случае мы используем технологию беспроводных датчиков для сбора данных о параметрах, которые традиционно не регистрируются в зданиях.

С началом пандемии мы уже наблюдаем стремительное развитие IoT и автоматизации. С точки зрения IoT мы внедряем технологию беспроводных датчиков для дистанционного мониторинга, включая качество воздуха и техническое обслуживание на основе состояния. Что касается автоматизации, то наши клиенты хотят иметь возможность дистанционно управлять своими зданиями и обеспечивать минимальное потребление энергии в период низкого или нулевого присутствия людей.

Рынок продолжает развиваться благодаря технологиям, однако важно помнить, что одно лишь аппаратное и программное обеспечение не обеспечивает ценности. Партнерство с правильной организацией для цифровой трансформации является ключом к получению выгоды.

Передача этих решений на аутсорсинг обеспечивает нашим клиентам спокойствие и позволяет им сосредоточиться на своей основной деятельности, в то время как мы привносим знания и опыт, чтобы поддерживать работу в фоновом режиме с минимальными перебоями.