Почему персонализация – это будущее развития элитной недвижимости?

В постоянно развивающемся мире элитной недвижимости постоянно появляются новые тенденции. Хотя справедливости ради стоит отметить, что не все из них приживаются, некоторые остаются актуальными и оказывают длительное влияние на сектор. Одним из таких трендов, который, как я ожидаю, останется актуальным в долгосрочной перспективе, является персонализация.

В связи с тем, что в сделках с элитной недвижимостью участвуют огромные суммы денег, а 10 миллионов долларов принято считать начальным уровнем в сегменте ультрароскоши, потенциальные покупатели требуют, чтобы дома отражали их особые требования, индивидуальность и образ жизни. В конце концов, немногие состоятельные люди (HNWI) были бы рады потратить десятки миллионов долларов на недвижимость, чтобы найти идентичную квартиру по соседству.

В конечном счете, покупателям роскоши нужно не просто место для жизни, им нужны роскошные дома, отвечающие их потребностям. В ОАЭ, особенно в Дубае, спрос на недвижимость по индивидуальному заказу достигает новых высот, и я не вижу признаков ослабления этой тенденции.

Итак, какие факторы способствуют персонализации в сфере элитной недвижимости?

Улучшение клиентского опыта

Помимо физических объектов, создаваемых в сегменте элитной недвижимости, потребность в персонализации также влияет на более широкий процесс покупки жилья. Как и в других секторах премиум-класса, таких как розничная торговля, автомобильная промышленность, путешествия и другие, значительную часть привлекательности представляет клиентский опыт, построенный на индивидуальном подходе. Учитывая это, любой девелопер класса люкс, стоящий своей соли, должен предоставлять клиентам возможность формировать свой жизненный опыт на протяжении всего процесса покупки недвижимости.

Важно также помнить, что персонализация – это не просто установка полок или покраска стен в другой цвет. Она включает в себя доработку дома под жизнь покупателя, делая ее эффективной, приятной и уникальной. В качестве примера в сегменте роскоши можно привести установку частных тренажерных залов, винных погребов и кинотеатров. Приоритеты у всех разные, поэтому спектр возможных вариантов персонализации столь же разнообразен, как и круг покупателей.

Конечно, персонализация ни в коем случае не ограничивается поверхностными светильниками и фурнитурой. Многие HNWI предпочитают делить свои дома с дальними родственниками, выделять специальные места для детей и, в целом, создавать дома, которые можно передавать будущим поколениям. По этой причине культурные и традиционные соображения часто имеют такое значение для покупателей, и застройщики элитных домов должны учитывать эти требования.

Как основатель и генеральный директор компании Amali Properties, я поставил своей миссией создание эксклюзивных ультрароскошных вилл на заказ, которые предлагают настоящую курортную жизнь. Наша команда стремится создать для клиентов условия, схожие с постоянным отпуском, но мы также понимаем, что представление об идеальном отдыхе у каждого свое. Поэтому мы неустанно работаем над созданием домов, построенных с учетом конкретных потребностей наших клиентов, от величественных крыш до очаровательных водных каналов и всего, что между ними.

Повышение стоимости инвестиций

Когда речь идет об оценке недвижимости, персонализация может быть обоюдоострым мечом. С одной стороны, чем больше изменений происходит до передачи ключей, тем выше будет конечная стоимость. С другой стороны, многие известные примеры недвижимости были изменены в соответствии с особыми требованиями их владельцев из числа HNWI, которым еще предстоит найти свою аудиторию для перепродажи.

В подавляющем большинстве случаев персонализация может сделать недвижимость более продаваемой, если она проводится с учетом будущего. Именно в этом случае стоит сотрудничать с опытным и авторитетным застройщиком, который может посоветовать, как внести изменения, которые помогут, а не помешают перепродаже.

Также важно работать с профессионалами, которые понимают необходимость перспективного развития активов. Например, элитная недвижимость, в которую органично интегрированы инновации, скорее всего, понравится потенциальным покупателям, а дополнительные функции, такие как индивидуальные системы безопасности и интеллектуальное освещение, могут значительно повысить стоимость дома при перепродаже. В то же время технологии – одна из самых быстроразвивающихся отраслей на планете, поэтому полезно понять, как можно интегрировать обновления без сбоев и с минимальными затратами.

Если такие факторы будут учтены с самого начала, можно добиться того, чтобы персонализация не утяжеляла, а возвышала ваши инвестиции в недвижимость.

Обеспечение экологической безопасности

В последние годы экологическая безопасность все больше входит в нашу жизнь, и это вполне оправданно. ОАЭ, в частности, продолжают утверждать и поощрять экологически ответственные практики во всем спектре промышленности, и сфера элитной недвижимости не является исключением.

Персонализация – это очень выгодная тенденция, когда речь идет об устойчивом развитии. Она позволяет покупателям недвижимости внедрять в свои дома такие экологичные функции, как солнечные батареи, удаленный мониторинг температуры и эффективные системы водоснабжения.

Действительно, персонализация недвижимости в сегменте роскоши идет рука об руку с долгосрочной устойчивостью. НДВ часто становятся первыми индивидуальными последователями экологичных инноваций, благодаря своей готовности инвестировать в начинающие концепции, способные минимизировать воздействие на окружающую среду. Многие из этих технологий тестируются, дорабатываются и масштабируются, прежде чем попасть на массовый рынок после снижения финансовых затрат.

Заглядывая в будущее

Персонализация остается одним из основных трендов, поскольку рынок элитной недвижимости продолжает развиваться, определяя будущее отрасли. Помимо повышения эффективности, роста капитала и улучшения качества обслуживания клиентов, персонализация позволяет домовладельцам создавать пространства, которые полностью отражают их личные качества и интересы.

Любая компания, которая не предоставляет своим клиентам возможность персонализировать свою недвижимость, не имеет права называть себя застройщиком класса люкс. Более того, те, кто фокусируется исключительно на физических характеристиках, а не придерживается более целостного взгляда на индивидуальную недвижимость, включающего такие факторы, как удобства и образ жизни, вряд ли добьются успеха на таком сверхконкурентном рынке, как Дубай.

Когда речь идет о недвижимости, мало что можно сказать определенно, но в одном я готов поставить на карту свою репутацию: спрос на персонализированную недвижимость в сегменте класса люкс сохранится.